ダイレクトマーケティング・通信販売・産地直送・ネット通販（ＥＣ）等に関する情報を提供します。

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主な講演・セミナー講師の内容
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なぜ多くの主催者様が、私を選ぶのか。

「なぜ私を講師として選んだのか」。以下、これまでにご依頼頂いた主催者様のお声を、一部抜粋して、ご紹介したいと思います。

 

選ばれる理由　その1　「ネットショップで年商2億円以上の実績があるから」

　　よくあるウェブマーケティングにとどまらず、フルフィルメント（バックヤード）の効率化やポイントなど、末永くお客様にお付き合いいただくため、効率よく運営するための方法などもお話できます。実際に10年以上実践してきたからこそ、運営者の気持ちか分かり、実務を知り尽くしているからこそ、お伝えできることがあります。ネットショップは、SEOやキーワード広告など、マーケティングさえすれば売れるわけではありません。デザインやLPO、キャッチコピー、写真など、いいホームページ（転換率の高いホームページ）を作れば売れるわけではありません。マーケティングやホームページの作り込みは当たり前の話であり、それらはポイントを抑え、実践することで成果を上げることができますが、ネットで利益を出し、売上げを作るには、また別のやるべきことがあり、考え方があります。実践し成果を上げた人にしか分からない、ネットで売上げを上げる、利益を出すための本当のところがあります。

黒豆販売の略歴はこちら

 

選ばれる理由　その2　「コンサルタントではないから」

　　私はコンサルタントではありません。一部コンサルティング業務もしていますが、それがメインの仕事ではありません。私の仕事は、より多くの方々に私の話を聞いていただき、受講者の皆様のビジネスの成功に役立つことです。コンサルタントでは、ごく一部の人にしかお伝えできません。

私がコンサルティング業務をしない理由は、講演やセミナーでの話の内容を限りなく濃いものにしたいからです。コンサルタントの方がセミナーなどで講師をする理由は、自分のクライアント、顧問先を獲得することが目的だからです。「詳しくは個別に」というスタンスを取り、詳しい内容はセミナーでは話さないわけです。実際に実践したことがないコンサルタントの方は、そうせざるを得ないのかもしれません。私はコンサルティングの仕事の獲得を意識する薄っぺらな内容で話したくはありません。講演やセミナーで、時間の許す限り全てを出し尽くしたいと考えています。ですので、コンサルティング業務は、なるべくしないことにしています。

よくコンサルタントをしている友人に、「コンサルしないと安定収入がないよ」と言われます。確かにそれはそれで魅力的かもしれませんが、私はそんな安定収入より、より多くの人に話を聞いていただきたいという欲求のほうを強く持っています。

 

選ばれる理由　その3　「受講者様、主催者様の満足度が高いから」

　　私は講演やセミナー講師の仕事に関して、営業活動はしません。なぜなら、年間150回以上の講演、セミナー講師の仕事は、ほとんどが口コミであり、そして同じ主催者様から何度もご依頼を受けるからです。私は、より満足度の高い講演やセミナーをすることこそが使命であり、その結果、多くの主催者様からご依頼をいただけると考えています。毎回、より精度の高い講演、講座を全身全霊をかけて行うことが私の仕事です。

右表のアンケート集計結果によりますと、「大変満足」「満足」が受講者42人中、39人と、93％の方に満足いただけていることがお分かりいただけると思います。そして、「やや不満」「不満」は0人です。

私の講演、セミナーでは、大方このような結果となります。

（確かに常に不満がゼロと言うわけではありません。年間に私の講演やセミナーを聴いてくださる方は、数千人に及びますが、不満と答える方は数千人中、数人です。）

 

選ばれる理由　その4　「安心の講演実績、圧倒的な回数」

　　年間150回以上の講演回数の実現は、私の講演やセミナーを聞いた受講者の方々の満足度の現われだと考えています。本当に心より感謝申し上げます。また、受講者様の満足以上に、主催者様からご満足いただけていることは、この上ない喜びです。

私はこの仕事を始めて、1年目に50回、2年目に154回、3年目に189回の講演、セミナー講師をしました。回数を重ねたおかげで、様々な状況に対応できるようになりました。受講者様が、何も知らない初心者の場合、大企業のマーケティング担当者の場合など、レベルに応じて話すことができます。また、講演やセミナーの場合、その場の雰囲気も非常に重要です。私が多くの受講者様、主催者様にご満足いただける理由は、その場の雰囲気に対応し、ご満足いただけるようにもって行くことができることにあります。

（上記講演回数の数え方について、例えば、ネットショップ開業講座の10回連続講座は、10回と数えています。5回講座なら5回、3回講座なら3回と数えています）

 

選ばれる理由　その5　「使えない理論ではなく、実践に即しているから」

　　受講者の方が知りたいのは、理論的な理屈ではありません。今抱えている問題を解決するために必要な、実践的な内容です。なんちゃってコンサルタントとは一緒にしないでいただきたいと思います。中小企業診断士や税理士、MBAなどを取得したからといって、実践できるわけではありません。例えばMBAのマーケティング講座で語られるマーケティング手法は、その大半が、潤沢な資金があることを前提としています。中小零細企業には到底実践できるような話ではありません。理屈は理解できても、使えなかったら意味がありません。確かに、NTTやソニーなど、大企業のマーケティングは大変勉強になります。そういったマーケティング手法を学び、自分に置き換えて活用することは、大変有意義であり、ヒントになります。ですが、受講者様の今抱えている問題を解決するには、あまりにも遠回りであり、そもそも現状でそれらを活用するには、無理があります。私は大学、大学院でマーケティングをみっちり学びましたので、それらのマーケティング手法がどういうものなのか、大体分かります。分かっている上で、あえて理論的な話を語らないわけです。受講者様に必要なのは、今抱えている問題を解決するために必要な、即実践できる内容なのです。

 

選ばれる理由　その6　「さらに話を聞きたい！と受講者様から声が上がるから」

　　受講者の方から「もう一度やって欲しい！」「続きをもっと聞きたい！」など、主催者様を通じて私の耳に届きます。また、基礎編の受講者の方からは、「応用編をやって欲しい！」。そして、「もっと長い時間でやって欲しい！」と主催者様に訴える受講者の方もいらっしゃいます。大変ありがたいお言葉であり、今後もこういったお声をたくさんいただけるよう、誠心誠意遂行させていただく所存であります。

ではなぜ、そういったお声をいただけるのか。もちろん、講演やセミナーの内容にご満足いただけていると言うことは前提ですが、重要なのは、講演やセミナー終了後の、受講者様のモチベーションの維持にあると考えています。多くの場合、講演やセミナーを聴いて、その場ではテンションも上がり、やる気に満ち溢れていますが、帰宅後、そしてその翌日には現実に戻り、講演やセミナーを聴いてなかったかのような、今までと同じような行動に戻ってしまいます。

私は講演講師の活動を始めた当初、このことに非常に悩みました。なぜなら、受講者様の行動が伴わないと、私がお教えする意味がないと考えたからです。そして、なにより、私にご依頼下さった主催者様の地域、業界、ビジネスに貢献するには、受講者様のアクションが必要だと考えているからです。このことを踏まえ、私は講義終了後、受講者の方々がいかに行動を起こし、実践するかという課題に真剣に取り組みました。その結果、受講者様から「成果が出た！」「前進した！」などのお声を多くいただけるようになりました。私は、受講者様が、講義終了後に、一歩でも前進することを意識し、また前進できる内容をお話しています。

 

選ばれる理由　その7　「不変の法則と最新テクニックの両方を持ち合わせているから」

　　最新テクニックを紹介するセミナーや講演は、世の中にたくさんあります。Twitterやfacebookに代表されるように、次々と新しいものが出てきますので、それに応じて次々と、最新テーマでのセミナーが開催されます。私が10年間ネットショップで黒豆を販売してきた経験から申し上げますと、その間にもたくさんの新しい手法が登場しました。そして、その大半は消えていきました。（セカンドハウスとか有名ですね。）もうお分かりかと思いますが、そういった最新手法を取り入れ続けるという行動は、大して重要ではないのです。受講者様にとって必要であり、重要なのは、そういった俄仕込みの最新手法ではありません。そもそも、そういった最新手法を取り入れ続ける経営資源や時間もないことが多いはずです。受講者様にとって本当に必要なのは、不変の法則です。10年以上実務を経験したからこそ知りえた法則があります。私の使命は、それを多くの方に伝えることです。

私の使命は、ちまたのウソや勘違いを正し、正しい考え方と戦略を立て、適切な戦術を繰り出しながら、改善を継続していただくことにあります。正しい考え方とは、そういった最新手法を取り入れ続けることではありません。その手法が本当に必要かどうか見極めることにあります。

私の講義では、そういった最新テクニックや手法も紹介します。実際私も最新手法を試し、実践しますので、それがどういったものなのか、説明できます。そして、それが本当に必要かどうかを考えていただく内容になっています。受講者様にそういった判断基準を持っていただき、「するべきこと」、「しないこと」を明確にしていただくようにしています。そして、今後「何をしたらいいのか分からない」といったようなことにならないようにしています。

 

選ばれる理由　その8　「自分の体験はもとより、それに加えて豊富な他社の事例もあるから」

　　とあるコンサルタントの方に「実務者あがりの人は、知っている事例が少ない」と言われたことがあります。ようは、自分は実務経験はないけど、事例をたくさん知っていると言いたいわけです。そして、私のような実務者あがりの人間は、体験したことしか知らないと。

はっきり言います。事例ばかり知ってて、実務を知らないほうが問題であり、他の人がやった事例を紹介するだけのほうが中身が薄いのではないかと。

確かに、会社経営やマーケティングは、100社あれば100通りのノウハウがあり、その独自のノウハウを地道に蓄積していくことが成功への道となります。そういう意味では、事例をたくさん知っているほうがいいはずです。ですが、例えば、ある成功事例を紹介するとして、それまでに至る努力や苦労を、本当に理解できるでしょうか。そういったことは、実務経験のある人にしか解らない話です。

そしてなにより、私は事例をたくさん知っています。ダイレクトマーケティング、通信販売業界、ネットショップ業界の知人友人は1000人以上に及んでいますので、普段生活しているだけで、毎日様々な情報が耳に入ります。成功事例だけでなく、経営者、運営者、ネットショップ店長の悩みごとなども、毎日のように耳に入るわけです。

私の講義では、もちろん自らの経験や知識の話が多いですが、私の友人知人の成功事例や、上手くいった販促手法、ホームページの魅せ方なども、少なからず出てきます。ですので、より幅広い内容の話をお伝えできています。（ちなみに、知人友人の悩み事や失敗事例は、本人の了承がない限り紹介しません。紹介したとしても匿名であり、どこの会社か特定できないように紹介しています。）

 

選ばれる理由はまだまだたくさんあります・・・

井上敬介-講演・セミナー講師・研修の主な内容

主な主催者様　主な内容　特筆事項

ネットショップ・Eコマース 経済産業省、全国商工会議所、商工会議所経営相談員研修、地方自治体、公益社団法人、大学・大学院、他多数 超基礎講座、数日間連続基礎講座、パソコン使用の実践講座、応用講座、SEOやアクセス解析など各論講座　など様々 最も依頼の多いテーマであり、内容は多岐に渡ります。 さらに詳しくはコチラ		通信販売・ダイレクトマーケティング全般 日本通信販売協会（JADMA）、大手コンサルタント企業、徳島県、企業研修　他多数 通信販売基礎講座、リピーター対策講座、販促物の紙面効率、顧客セグメント、顧客心理講座、ネットとリアルの融合講座　など様々 主に紙媒体などを利用した通信販売の実践に関する内容です。 さらに詳しくはコチラ		農業・産地直送関係 岩手県農業会議、岩手県、山形県農業大学校、船井総研、全国各地の農協（JA）、滋賀県、佐賀県有田町、農商工連携人材育成事業　他多数 通販・ネットショップ基礎講座、パソコンを使った実践講座　など様々 「ミヤネ屋」（日本テレビ）、「情熱ハッピーメイカー」（テレビ朝日）など、農業活性化請負人としてTV出演しました。 さらに詳しくはコチラ		自己アピール講座 NHK文化センター、経済産業省後援ドリームゲート、大学・大学院、企業研修　他多数 口下手でも自己アピールはできる、人見知りが人脈を作ってビジネスを成功させる方法、話術とコミュニケーション能力は違う、話術は不要　など様々 私自身が人見知り、口下手を克服し、今や何百人の前でも堂々と話せるようになった方法と理由。 さらに詳しくはコチラ

 

余談ですが・・・

　　私は講演やセミナー講師の仕事をさせていただく上で、いわゆる足を運んで営業回りをするといったような営業活動は、ほとんどしません。ほとんどと言うより、したことはありません。なぜなら、私はダイレクトマーケティング、通信販売、ネットショップなどの手法に関するセミナーの講師をしているからです。ダイレクトマーケティング、通信販売、ネットショップは、ホームページやチラシ、カタログなどを使い、受注を獲得するビジネスです。その話をしている私が、外回りをして営業活動やセールス活動をするというのは、受講者の方々への裏切りのように思えるからです。私は、ダイレクトマーケティング、通信販売、ネットショップと同じ手法で、講演、セミナー講師の仕事を獲得しています。通信販売は、モノを売るだけの手法ではありません。ダイレクトマーケティングの手法は、様々な業種に当てはまります。事実、通信販売の手法を活用して、業績を回復した工務店、病院などを私は知っています。ダイレクトマーケティング、通信販売、ネットショップの手法を今でも駆使し続けることにより、受講者様とって、よりよい内容の講義ができると考えています。

 

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